"¿Este lead es solo mío o lo tienen otros cinco vendedores?" Es la pregunta más importante que casi nadie hace antes de comprar. La respuesta cambia por completo tu probabilidad de cierre.
Cómo funcionan los leads compartidos
Un lead compartido se vende a varios compradores —normalmente entre 2 y 5— de forma simultánea. El contacto recibe varias llamadas y tú compites por su atención. A cambio, el coste por unidad es menor.
Cómo afecta a tu conversión
Cuantas más veces se vende un lead, más baja tu probabilidad de cerrarlo, porque compites con otros y porque el contacto se cansa de recibir llamadas. Aquí la velocidad de respuesta es todo: gana quien llama primero.
Cuándo elegir exclusividad
Si tu ticket es alto y tu margen lo permite, los leads exclusivos casi siempre rinden más: pagas más por lead pero cierras muchos más. Los compartidos funcionan si tu equipo es rápido y tu modelo es de volumen.
La pregunta que debes hacer
Antes de comprar, pregunta siempre: ¿este lead es exclusivo o compartido, y con cuántos? Un proveedor serio te lo dice con transparencia. Si no lo aclara, asume lo peor.
- Un lead compartido se vende a varios compradores a la vez.
- Cuanto más se comparte, menos conviertes: la velocidad es clave.
- Pregunta siempre por la exclusividad antes de comprar.
Decide la exclusividad que necesitas.
Configura por vertical si quieres leads solo para ti. Lo definimos en tu brief.