Intentar venderle a todo el mundo es la forma más segura de no venderle a nadie. La segmentación de mercado es el arte de dividir para conquistar: identificar grupos con necesidades parecidas y dirigirte a ellos con precisión.
Qué es la segmentación
Es dividir tu mercado total en grupos homogéneos según criterios relevantes, para adaptar tu oferta y tu mensaje a cada uno.
Criterios de segmentación
- Firmográficos (B2B): sector, tamaño, facturación.
- Demográficos (B2C): edad, zona, situación.
- De comportamiento: intención, uso, momento.
- De necesidad: el problema concreto que resuelves.
Segmentación y compra de leads
Cuando compras leads, la segmentación es tu brief. Cuanto más afinados tus segmentos, más preciso el lead. Y la base de una buena segmentación es tu ICP.
Segmentar bien exige datos: firmografía, comportamiento, intención. La minería de Funneld permite construir segmentos y audiencias look-alike sobre tus mejores clientes.
- Segmentar es dividir el mercado en grupos homogéneos.
- Usa criterios firmográficos, demográficos, de comportamiento y necesidad.
- Tu segmentación es tu brief de compra de leads.
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