Un lead que llega a tu CRM en tiempo real y se asigna solo es una venta en potencia. El mismo lead en un Excel que alguien abre el lunes es una oportunidad muerta. La integración no es un detalle técnico: es la diferencia entre vender y no vender.
Las tres formas de recibir leads
- CSV: sencillo, pero manual. Sirve para volumen sin urgencia, pero introduce retraso.
- API: el lead entra en tu CRM en tiempo real, sin intervención.
- Webhook: tu CRM recibe un aviso instantáneo cada vez que hay un lead nuevo y dispara tu flujo.
Para cualquier lead con intención, API o webhook son la única opción sensata: cada minuto de retraso baja la conversión.
CRMs compatibles
Los marketplaces serios se integran con los CRM habituales: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho y otros. La integración debe permitir mapear campos (sector, zona, score, contexto) para que el lead llegue completo y accionable.
Automatiza el primer toque
La integración no termina cuando el lead entra: empieza ahí. Configura tu CRM para:
- Asignar el lead al comercial correcto por zona o vertical.
- Disparar el primer contacto (email/SMS/WhatsApp) de forma inmediata.
- Priorizar por score para que ventas trabaje primero lo más caliente.
- Registrar el origen y el contexto para medir después.
Mide todo desde el primer día
Una vez los leads entran estructurados en tu CRM, puedes cruzarlos con tus ventas para medir conversión por fuente, vertical y score. Una capa de Data as a Service como Data Layer automatiza ese reporting y te da un dashboard de rendimiento sin montar hojas de cálculo.
- Recibe leads por API o webhook, nunca por CSV si hay intención.
- Integra con tu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…) mapeando todos los campos.
- Automatiza asignación, primer contacto y priorización por score.
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