"¿Cuántos leads compro al mes?" La respuesta no es un número al azar: se calcula partiendo de tu objetivo de ventas y trabajando hacia atrás por el embudo. Te enseñamos la cuenta.
Trabaja hacia atrás desde tu objetivo
Empieza por cuántos clientes nuevos necesitas al mes. Luego aplica tus tasas de conversión etapa por etapa para saber cuántos leads necesitas en la entrada.
- Objetivo: clientes nuevos al mes (ej. 10).
- Tasa de cierre sobre lead cualificado (ej. 20%).
- Tasa de cualificación sobre lead contactado (ej. 40%).
- Tasa de contacto sobre lead comprado (ej. 70%).
Si no conoces tus tasas
Empieza con un pack pequeño, mide tus tasas reales y recalcula. Es mejor calibrar con datos que adivinar. Las tasas mejoran si compras leads con más intención y mejoras la velocidad de respuesta.
Calidad antes que cantidad
Comprar más leads no siempre es la respuesta. A veces, comprar leads de más intención y score alto reduce el volumen necesario para el mismo número de ventas.
- Calcula el volumen partiendo de tu objetivo de ventas y tus tasas.
- Si no conoces tus tasas, mídelas con un pack pequeño.
- Más intención puede reducir el volumen necesario.
Calcula tu volumen ideal.
Te ayudamos a estimar cuántos leads necesitas para tu objetivo. Reserva una llamada.