La tasa de conversión de leads es el termómetro de tu máquina comercial. Saber qué cifra es razonable —y cómo moverla— es la diferencia entre escalar con rentabilidad o quemar presupuesto.
Qué es y cómo se calcula
Es el porcentaje de leads que avanzan a la siguiente etapa: de lead a cualificado, de cualificado a cliente. Se calcula dividiendo los que avanzan entre el total.
Qué tasa es buena
Depende del sector, el canal y el tipo de lead. No compares tu tasa con la de otro negocio: compárala con tu propia evolución. Lo importante es que suba con el tiempo.
Cómo mejorarla
- Compra más intención: leads con señal de compra convierten más.
- Mejora la velocidad de respuesta.
- Prioriza con scoring.
- Afina el ICP para captar mejor encaje.
- Haz seguimiento con una cadencia disciplinada.
◆
Recurso recomendado
Funneld — Minería de datos e inteligencia empresarial
Plataforma propia, +40 proveedores de datos y scoring con IA. El motor de datos que convierte señales de mercado en oportunidades comerciales.
Visitar funneld.net →Puntos clave
- La tasa de conversión mide cuántos leads avanzan de etapa.
- Compárala con tu propia evolución, no con otros.
- Súbela con más intención, velocidad, scoring y mejor ICP.
Sube tu conversión.
Compra leads con más intención y contexto para cerrar más por euro. Empieza con una prueba.