MQL y SQL son dos siglas que deciden si marketing y ventas trabajan alineados o se echan la culpa. Entender la diferencia —y diseñar bien el traspaso— es una de las mayores palancas de eficiencia comercial.
Qué es un MQL
Un Marketing Qualified Lead es un lead que, según marketing, encaja con el cliente ideal y ha mostrado interés. Está listo para que ventas lo mire, pero todavía no se ha confirmado la necesidad.
Qué es un SQL
Un Sales Qualified Lead es un lead que ventas ha confirmado: hay encaje, necesidad y momento. Está listo para trabajar como oportunidad real.
El traspaso, donde se gana o se pierde
El mayor desperdicio comercial ocurre en el salto de MQL a SQL: marketing pasa leads que ventas considera flojos, o ventas ignora leads buenos. La solución es un criterio común y un scoring compartido.
Dónde encajan los leads comprados
Un lead comprado con intención y score alto puede entrar casi como SQL, saltándose buena parte del trabajo de cualificación. Por eso el nivel de lead que compras importa tanto.
- MQL: marketing cree que encaja; SQL: ventas lo confirma.
- El traspaso MQL→SQL es donde se gana o se pierde eficiencia.
- Un lead comprado con score alto entra casi como SQL.
Recibe leads cerca del SQL.
Nuestros niveles Smart y Pipeline llegan con intención y contexto. Pruébalos.