TOFU, MOFU y BOFU son las tres letras que organizan cualquier estrategia de captación. Saber en qué etapa está cada lead te dice qué mensaje usar y qué tipo de lead comprar.
Qué significan
- TOFU (Top of Funnel): descubrimiento. El lead tiene un problema, no conoce soluciones.
- MOFU (Middle of Funnel): consideración. Compara opciones.
- BOFU (Bottom of Funnel): decisión. Listo para comprar.
Qué mensaje encaja en cada etapa
- TOFU: educa, no vendas. Contenido que ayuda a entender el problema.
- MOFU: compara y demuestra. Casos, ventajas, prueba social.
- BOFU: facilita la compra. Oferta, demo, llamada de cierre.
Qué lead comprar para cada etapa
Leads de volumen para TOFU, de intención para MOFU y de cierre para BOFU. Comprar el nivel equivocado para la etapa es el error más común.
◆
Recurso recomendado
Funneld — Minería de datos e inteligencia empresarial
Plataforma propia, +40 proveedores de datos y scoring con IA. El motor de datos que convierte señales de mercado en oportunidades comerciales.
Visitar funneld.net →Puntos clave
- TOFU = descubrir, MOFU = considerar, BOFU = decidir.
- Cada etapa pide un mensaje distinto.
- Compra el nivel de lead que corresponde a la etapa.
Compra el lead para cada etapa.
Gradúa entre volumen, intención y cierre desde un brief. Empieza con una prueba.